探花 姐妹花
经济不雅察报 周信/文 关于二十年前在英国留学时初次战役eBay的情形，上海胤石汇注科技有限公司独创东谈主宋磊于今难掩高亢。其时，宋磊尝试在eBay上卖中国产的汽车拉花，资本两三元，但能卖五六十英镑，这样的高额收益让他在骇怪之余又感到雀跃。自那时起，宋磊将我方在eBay的生意作为一项兼职来赚取膏火。再自后宋磊全力插手汽摩跨境电商，如今他的公司还是有两百多东谈主，有一万多种汽配家具。
与宋磊有着相同履历的东谈主还有不少。江苏大橙光电科技有限公司独创东谈主叶俊宏从2009年起作念起汽摩配跨境电商生意，其时他带了1万元来苏州创业，主要坐褥碰撞易损件，于今他的工场型跨境电商事迹在业内也颇知名气。
常州凌越装备科技有限公司（下称“凌越”）副总兼董秘潮康暗示，凌越从“手搓”摩托配件起家并摆摊售卖，到我方建厂开模坐褥汽车配件，通过传统外贸销售到国外。一次去好意思国磨练时，他看到有客户从他手上批货后再放到亚马逊、eBay上卖，价钱远比他批售的高，从此他我方也投身汽摩配跨境电商，如今凌越正准备在A股上市。
现时，跟着中国汽车出口不休情随事迁，汽摩配跨境电商行业也出现方兴未艾的征象。把柄海关总署数据，汽配出口比年来一直保持稳步增长，2023年增速高达74.3%。本年上半年出口额达3246亿元，迫临整车（包括底盘）出口的3917.6亿元。
天然近几年全球经济濒临诸多不笃定身分的干涉，宋磊们所在的汽摩配跨境电商范围却逆势而上。宋磊们见证了中国汽摩配跨境电商从无到有、从小到大、从商品出海到品牌出海的全经过。
经济越差越获利
“在2020年，咱们的营业额径直上升了30%，在好意思国的仓库存货两三个月内沿路卖光了，”叶俊宏说，“一直延续到当今，营业额王人莫得裁减，天然西洋庶民本年不若何费钱了，但营业额照旧这样高。”
西洋地区破费者的破费民俗正在悄然蜕变。天然线下零卖仍占十足主导地位，但ChannelAdvisor联手Dynata进行的2021年好意思国破费者拜谒等答复深远，2021年时约59%的好意思国破费者更每每地进行线上购物，约34%的破费者购入了从未网购过的物品。
“新冠肺炎疫情时期他们不可出去，但当他们第一次网购发现东西价廉物好意思之后，他们就会民俗网购，民俗一朝养竖立很难蜕变。”叶俊宏说。
eBay中国跨境生意事迹部区域总监潘喆虎也暗示，eBay平台的数据深远，汽配电商在往常两三年里收到外部身分的影响并不大，致使某些时期节点的增速荒谬可不雅。
国外用户的购物偏好也促进了汽配跨境电商的发展，如好意思国东谈主忠爱DIY。“我在好意思国留学时，有一次看到我的好意思国同学在家拆发动机，我就问你会修啊，他说试试呗，修不好再拿去4S店。”叶俊宏说，“好意思国东谈主特地爱折腾车，可爱我方入手维修、改装”。
最要紧的是，汽摩配件跨境电商属于增量商场。“好意思国事车轮上的国度，汽车保有量大，也莫得汽车报废轨制，是以它的汽车存量会越来越大，个东谈主汽配件需求也会越来越大。”凌越辘集独创东谈主Ken说。
即便在全球经济下行、西洋破费疲软确当下，汽配跨境电商从业者的营收也不降反增。宋磊公司的营收从2019年到当今番了7倍，往常三年每年增长40%。凌越2023年营收2亿好意思元，同比加多0.42亿好意思元。
eBay的数据深远，长三角地区汽配卖家2023年在eBay平台销售的车灯、转向和吊挂等销售增长王人逾越20%，车灯和刹车干系配件销售同比折柳增长逾越70%、110%。
“经济环境越差，汽车零部件需求量越是加多。”宋磊说，经济鼎沸发展时，用户可能会买新车，但经济下行、破费就疲软时，他们的老车就只可连续修，这时就会偏向买配件，“汽配销售与整车销售是逆向的，跟经济场合亦然逆向的”。
撑持中国汽摩零部件跨境电商发展的基础，还当属中国阐扬且可靠的汽摩配产业链。“中国的奶茶品牌早就不错‘收割’全宇宙了，汽配也一样，”宋磊以为，好意思国莫得这样老到的汽配产业，但中国的产业限制大、家具品性好，电商生态也健全，咫尺全宇宙莫得哪个国度的汽摩配产业大概跟中国比拟。
从霸谈滋长到深耕易耨
在跨境电商行业有个见笑：以前番邦东谈主网购东西就像买惊喜一样，因为两三周之后才收到货。他们对物流的时限要求也不高，等收到货时已忘了我方在网高下过订单，收到货以为是收到了礼物。
自从亚马逊在2017年推出Prime隔日达、两天达的做事后，用户开动被“宠坏”了。万邑通（上海）信息科技股份有限公司副总裁汪念念杰暗示，英国和德国的网购物流基本上是隔日达，因为配送距离并不算远。但像北好意思、澳洲这些面积大、东谈主口密度小的地区，无法像传统物流一样把仓库建在机场、船埠，而是需建在东谈主多的所在，这样智力提高恶果。
汪念念杰刚开动战役电商家具的时候，所有的家具王人要包装，但像保障杠、撑持杆等不规整的家具的包装成为挑战，不是包装方式奇怪即是运输中容易浮松，导致破费者的成绩体验不良，无意需要用五六个大小不同的纸盒来包装，给发货酿成了困扰。
“当今的料理办法是你无用带包装，东西过来后，我的系统会自动找到一个最符合你的家具方式的包装，然后将几个家具放在一个箱子里，这样破费者成绩时就能同期收到所有下单的家具，成绩准确度提高，体验感提高，运输资本也下跌了。”汪念念杰说。
成人电影网站宋磊暗示，比拟早期的豪迈滋长模式，当今的跨境电商参与者更多的是90后、00后，这些从业者越来越宠爱品牌，一开动就相等强调家具的品性、品牌、调性，包括包装、客服等。他以为，过了初期发展阶段，从业者一般王人会把品牌作为念公司能否不息生涯的要紧要求，如何讲好品牌故事成了要点。
叶俊宏讲述了他的故事。大橙光电早期作念硅胶管，销售了十几万个，会一些客户成绩后在Facebook上向公司求偿。“不管大品牌、小品牌，王人需要花很高的信任资本，但信任度建起来了，品牌骨子上更获利。”
eBay国际跨境生意事迹部中国区总司理林文奎暗示，最早许多的企业王人是贴牌坐褥，是被迫性地得志用户的一些需求，但当今越来越多的企业开动留神品牌的培养。
eBay中国跨境生意事迹部华南区总司理黄步进也暗示，商家越来越认真邃密化深耕和运营打磨，有一些商家开动对准新出的车抢持时期窗口、占领用户心智。简便的生意型卖家，开动深耕供应链，变成垂直型、极品型卖家。
国内越卷，出海越强
跟着越来越多的东谈主照应到汽配跨境电商，这个商场也开动“内卷”起来。
“本年嗅觉到竞争显明加重了，在电商平台上，果真有竞争力的是中国企业。”凌越辘集独创东谈主Ken说，“这个内卷，最中枢的是卷价钱。”
据Ken先容，凌越当今有七八千个SKU（家具或物料的唯独秀雅符），但不是所有SKU王人直面竞争，有些品类竞争敌手少，有些品类不错盈亏均衡，有些品类在则是耗费。但若是算总账，因为需要流量和产能均派，合座上价钱战带来的耗费也能接收。
其次是卷品类。林文奎不雅察到了eBay平台汽配家具一些好意思瞻念级的变化：早期多量是客单价较低的家具，当今开动由低端制造向高质地，致使是定制化、个性化商品转动；以前企业被迫性地适合商场、被迫性地开辟品类，当今许多企业主动立异，且这种立异还是站在商场前沿，举例，通过搪塞媒体“种草”的表情作念营销。
内卷的原因也有许多。Ken说：“客岁外贸场合不太好，政府但愿依托产供链配套集成上风和不息立异智商，进一步加大供应智商的出口，是以就饱读动各人开动进入这个范围。”
除此以外，中国汽摩配件产业自身的竞争也愈发热烈。把柄中商谍报网数据，2021年中国汽车零部件干系企业注册量为16.5万家，同比增长64.8%；而到了2022年，这一数字约达21.42万家，展望2023年为25.2万家。“各人常说的‘常州三宝’，头灯、保障杠、中网，工场型卖家进来以后，铺货型卖家在这个范围作念比较难。”潘喆虎说，汽摩配商场开动愈发锤真金不怕火专科性。
不外，在宋磊看来，内卷对中国汽配产业来说并不是赖事。“荒谬于妙手过招，国内卷得越狠的品类，对出海就越成心，”宋磊说，“雪柜、彩电、大沙发这些需求在国外也相等高，咱们也一直在卖国产户外雪柜，合座售价比当地零卖商更贵，这即是先进工夫带来的溢价。”
汪念念杰则以为，中国还是有很强的新动力汽车零配件基础，比及西洋新动力车的体量上来后，中国新动力车的零配件实力就又不错连续受骗今的燃油车。林文奎暗示，eBay平台上充电桩、充电枪及适配特斯拉减震等品类的销售在逐步上升。
坐褥和物流是两大挑战
天然中国汽摩配件在全球增长很快，但若是想作念得更好，还存不少挑战。
“最大的挑战是从B2B到B2C的念念维转动，和工场运营表情的新要求。”林文奎说，以前是限制化、批量化、追求恶果式的坐褥，但进入小步快跑时则需要有碎屑化的订单坐褥，工场要在坐褥节拍、组织架构上头王人要作念出相应的退换。”
由于品类茁壮，汽摩配件于今难有爆款，柔性化坐褥成为挑战。凌越当今每天王人要换许多个工单，本年还濒临产能不及问题，致使不得不把一些单据派给邻近的供应商，但这照旧东谈主工派单，还莫得结束自动化。
物流亦然汽摩配跨境电商的要紧挑战，咫尺，物流资本占汽配出海总资本的45%足下。汪念念杰暗示，小件商品的仓库像全家便利店，大件商品仓库像山姆，这对仓库的缱绻和自动化要求很高，须勾通不同品类的比例、数目和需求来作念存储空间的分区缱绻，还要筹议卖家的订单分散结构。
一些体量较大的汽配电商工场型或生意型企业，更多选拔自开国外仓库，但如何打发备仓的比例，如何优化物流的效益、时效和资金的资本，王人是需要详细筹议的。
橙联首席商务官康勇以为，当今跨境电商的物流做事挑战不单是是指包裹的运输，更多还体当今数据传输的速率、智能化的汇注构建上，唯独在这方面加大插手，智力够适合咫尺的商场变化。
专利、合规方面的挑战也扼制淡薄。叶俊宏的公司坐褥汽车大灯，此前他在旧式车灯上加上LED日行灯，资本唯独5好意思元，但售价不错提高20好意思元。而2010年以后的车灯在要害工夫方面有很强的专利壁垒，这加多了作念车灯配件的难度。
作为平台方，eBay也在促成中国汽摩配卖车出海。eBay近日缔造了“元石·motors”俱乐部，将为加入俱乐部的成员提供定制化的国外商场分析、合规战略解读、流量加持以及选品率领等全主张的扶植探花 姐妹花，匡助商家更精确定位高后劲商场，赶紧拓展汽配出海业务，结束功绩快速增长。